Išsaugoti lyderio pozicijas regione padeda individualizuojamo asortimento principas

Pirmąjį šių metų pusmetį mažmeninės prekybos tinklo UAB „Gulbelė“ apyvarta augo 6,5 proc. Stabilius verslo rezultatus lėmė nuoseklus krepšelio didėjimas ir veiklos plėtra. Įvertinusi prekių krepšelį, „Gulbelė“ iki metų pabaigos ruošiasi dar ryškesniems asortimento pokyčiams.

Lyginant su tokiu pačiu laikotarpiu praėjusiais metais, „Gulbelės“ grupės pajamos augo 6,6 proc.

Skirtingose regionuose 63 krautuves jungiantis tinklas, nuosaikiai plėsdamasis įgyvendina individualizuoto asortimento konceptą. Prekių krepšelis formuojamas pagal skirtingus vietovės poreikius. Šiais metais duris atvėrė dvi naujos „Gulbelės“ krautuvės. Vienoje jų, Marijampolės apskrityje – mažmeninės prekybos tinklą papildė pilotinis ūkinių prekių krautuvės modelis.

Įmonės rezultatus sustiprino pertvarkyta „Gulbelės kepyklėlės” veikla, kurioje pasiektas 20 proc. augimas. Tradicinius ir kulinarinio paveldo sertifikatu žymimus gaminius prekybos tinklui tiekianti kepykla šį pusmetį, atsižvelgiant į rinkos tendencijas, asortimentą papildė naujos receptūros, sveikesnių gaminių linija.

Pasak įmonės įkūrėjo ir vadovo Arūno Tarnausko, pagrindinės priežastys lėmusios rezultatus, krepšelio didėjimas ir nuosaiki plėtra.

„Analizuodami klientų pirkinių krepšelį, stebime kai kurių prekių kategorijų didesnį nei 100 proc. apyvartos augimą. Individualizuojamas asortimentas skirtingose vietovėse pasiteisino – pavyzdžiui atidarėme pirmąją tik ūkinių prekių krautuvę. Peržiūrėjus „Gulbelės kepyklėlės” asortimentą, nutraukėme nuostolingų kepinių gamybą, o sukurtos naujos, šiandieniniam pirkėjui patrauklesnės, receptūros gaminiai, turėjo įtakos teigiamiems įmonės rezultatams“, – sako A. Tarnauskas.

Pasak krautuvių tinko vadovo A. Tarnausko, antrojo pusmečio planai lieka optimistiniai.

„Mažmeninės prekybos rezultatus stipriai veikia oro sąlygos bei šventiniai periodai. Iš anksto planuodami pardavimo skatinimo priemones, antrąjį pusmetį tikimės dar didesnio augimo. Turime potencialo asortimento korekcijoms, adaptuojant jį prie rinkos vartotojų poreikių. Iki metų pabaigos krautuvėse bus dar ryškesnė individualizuota pasiūla. Taip pat planuose, naujų prekių grupių vystymas, siekiant didinti vartotojų krepšelį mūsų gaminiais“,– sako A. Tarnauskas.